첫 판매 후 느낀 쇼피 마켓의 특징

안녕하세요, 쇼피 수강생입니다.
쇼피에서 첫 주문이 생겨 자랑글 올립니다

그 동안 혼자 외롭게 상품 등록을 하고 있었는데
저처럼 외롭게 등록하고 계실 분들께 도움이 될 듯하여 부끄럽지만 첫 자랑 글을 올립니다.
또 판매까지 느꼈던 점도 함께 공유합니다.

 

 

# (당연히) 같은 제품인 경우 최저가 상품에서만 구매가 일어난다
처음 등록할때는 주력 아이템이 있어야 할것 같아 화장품을 위주로 업로드를 했었어요.
나름대로 시장을 분석해서 주력 브랜드를 선정해서 등록을 했는데,
상당수의 제품들이 오픈마켓의 특성 상 이미 최저가에 가깝게 가격이 결정되어 있더라고요.
또 SHOPEE에서 상품을 검색해 보시면 아시겠지만 같은 상품인 경우 최저가인 제품에서만 구매가 일어납니다.

제가 경쟁력있게 가지고 올 수 있는 제품이 많지 않았습니다.
그럼에도 불구하고 상품을 등록해봤는데,
역시나 구매자들은 최저가가 아닌 제품에 전혀 반응하지 않더라고요.
경쟁력있는 가격의 제품만 가끔 문의가 오곤 했어요.
(아마존, 큐텐에서 익숙한 대형 셀러들이 쇼피에도 있더라고요. ㅜ)

그래서 전략을 바꿔봤습니다.

 

 

# 카테고리 무근본! 이것저것 다 등록하기!
내가 경쟁력있게 소싱할 수 있는 / 잘 판매가 되는 아이템을 찾을 수 있을지 고민이었어요.

정답을 알면 참 쉬운데 찾아가는 과정은 어려운것 같아요.
특히 shopee의 경우 아직 플랫폼이 초기 단계기 때문에
트래픽인 높은 아이템, 유입 검색어 등을 분석해주지 않거든요.
‘직감’으로 아이템을 선정해야 하는거죠.
직감이 없는 저는 반응 오는 제품을 찾기 위해 공통점 하나 없는 여러 제품을 마구 등록하고 있습니다.

그럴싸하게 말하면 ‘한국제품 편집샵’이 컨셉인거구요.
제 나름의 기준에 맞춰 한국에서 중박 이상하는 제품을 선정해서 상품 등록하기 시작했어요.
애견 용품 / 바디용품 / 화장품 등등 이것저것 올리고 있는 중입니다.
검색하면서 올리다 보니 카테고리를 정해서 올릴때 보다 시간은 훨씬 많이 들었고요

그래서 이 전략이 성공했다는 이야기는 아닙니다.
계속 가설 검증을 하고 있는 중이예요.

 

 

# 첫 판매 & 배송준비
어느날 예상치 못한 제품이 판매되었어요.
Pre-order 제품이어서 늦게 배송이 되는 데다가
가격도 200달러가 넘는 제품이 첫 판매가 되었어요.
팔릴거라는 희망 없이 등록한 제품에서 첫 판매가 나왔습니다

판매가 되었다는 메일을 받았을 때는
‘도대체 고객이 왜 내 물건을 샀지?’ 라는 생각이 들면서 겁부터 났었는데요,
(제가 마진 계산을 잘못해서 역마진을 보는 상품이었다든지ㅠ  –> 다행히 아니었습니다!)
다음날 마음을 정돈하고 부랴부랴 상품을 발주했어요.
고객이 주문 취소를 못하도록 송장 번호를 입력해서 Shipping 상태로 바꿔 주었습니다

#느낀점
혼자 리스팅을 등록하는건 참 외로운것 같아요.
더욱이 주문이 없는 초기엔 내가 잘하고 있는건지, 이대로 하는게 맞는건지 오만가지 생각이 듭니다
한동안 너무 반응이 없을 때 리스팅을 중단하기도 했어요

더욱이 인기 있는 제품을 리서치하면서 다른 샵들을 다녀 보면
상품을 10개 밖에 안 올렸는데 판매가 된 샵들을 보면 너무 부러웠어요.
저는 몇백개를 등록해서 겨우 1건 판매가 되었거든요.

그 사람 리스팅이 안팔려야 제 물건이 팔리는 것도 아니고
그냥 계속 꾸준히 여러 방향으로 리스팅을 해보며 shopee에서 통하는 규칙을 찾아가는게 현명한 방법 같습니다.

특히나  위링크스캠프에는 shopee 능력자분들이 많이 계실텐데요,
그럼에도 불구하고 제가 이 글을 쓴 이유는
지금 막 shopee 마켓에 진출한 분들에게 공감되는 이야기 일 것 같아서 –
또 초보의 눈에서 겪은 어려움은 초보만이 쓸 수 있기 때문에
외롭게 리스팅을 하실 저와 같은 다른 셀러분들께 조금이나마 도움이 되고자 용기를 내서 글을 씁니다.
긴글 읽어주셔서 감사합니다

늘 그렇듯 –
우리는 답을 찾아낼겁니다

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